خصوصیات یک مذاکره کننده موفق:(حمیدرضا محمدی-مهندسی عمران-مدیریت ساخت)

اشتراک گذاری
۱ -متفکر و سریع الانتقال
۲ -قدرت ارتباط با دیگران
۳ -تحلیل گر و پرسش گر
۴ -هدف مندی سازمانی ونه خود بینی
۵ -شکیبا و خونسرد
۶ -انسانی مودب و موقر
۷ -خوش مشرب و خوش اخلاق
* 🎯راهبردهای مذاکره را به سه دسته کلی می توان تقسیم کرد:
۱ -برد – برد
۲ -برد – باخت
۳ -باخت –  باخت
 
در استراتژی برد-برد فرآیند مذاکره به نحوی طی می شود که هر دوطرف ازنتایج آن منتفع شوند و خود را برنده مذاکره تلقی نمایندکه بهترین استراتژی است.
 
در استراتژی برد-باخت، یکی از طرفین از فرآیند مذاکره بهرمند می شود اما طرف مقابل احساس زیان می کند. 
 
در استراتژی باخت-باخت، هیچ یک از طرفین از انجام مذاکره نفعی نمی برد و در واقع هردوطرف احساس باخت می کنند. 
امیرحسین ستوده بیدختی
امیرحسین ستوده بیدختی
کارشناسی ارشد مهندسی و مدیریت ساخت از موسسه آموزش عالی علاءالدوله سمنانی،کارشناسی عمران آب و فاضلاب دانشگاه شهید عباسپور

6 Comments

  1. شهاب بارانی گفت:

    در عصر حاضر مذاکره جزء یکی از عوامل موفقیت در پروژه های عمرانی کشور ما می باشد و یک مذاکره کننده موفق میتواند کلید موفقیت یک پروژه باشد که به خوبی توسط مهندس محمدی شرح داده شده است .

  2. محمود ذوقی گفت:

    در تکمیل فرمایشات شما، مطالعات خودم در این ارتباط را ضمیمه میکنم.
    برخی از صفات موثر برای شخصی که بتواند مذاکرات را هدایت نماید، از قرار زیر است:(ACE 1988)
    مهارت آماده سازی و برنامه ریزی
    دانش در ضمینه مورد بحث
    توانایی درک سود واقعی شرکت
    توانایی تفکر و تصمیم گیری سریع و صحیح تحت فشار
    توانایی در بیان نظرات
    مهارت یک شنوده خوب بودن
    صبور
    توانایی متقاعد کردن دیگران
    توانایی درک دیگران
    توانایی کنترل کردن احساسات
    قابلیت انعطاف پذیری

  3. قدیر آقاجمالی گفت:

    انتخاب فرد مناسب جهت مذاکره بسیار کار مهم و پیچیده ای هست. ممنون از دوستان بابت به اشتراک گذاری این اطلاعات عالی و مفید

  4. محمود ذوقی گفت:

    در تکمیل فرمایشات شما، مطالعات خودم در این ارتباط را ضمیمه مینمایم
    برخی از صفات موثر برای شخصی که بتواند مذاکرات را هدایت نماید، از قرار زیر است:(ACE 1988)
    مهارت آماده سازی و برنامه ریزی
    دانش در ضمینه مورد بحث
    توانایی درک سود واقعی شرکت
    توانایی تفکر و تصمیم گیری سریع و صحیح تحت فشار
    توانایی در بیان نظرات
    مهارت یک شنوده خوب بودن
    صبور
    توانایی متقاعد کردن دیگران
    توانایی درک دیگران
    توانایی کنترل کردن احساسات
    قابلیت انعطاف پذیری

  5. میثم زری باف گفت:

    از نظر اینجانب مذاکره کننده بایستی مسلط بر علوم رفتارشناسی و روانشناسی و علم زبان بدن و همچنین تاثیر بر ضمیر ناخودآگاه (NLP) باشد. درحین مذاکره فاکتورهای مختلف و غیرقابل پیش بینی ممکن است سبب برهم زدن تمرکز و آرامش دوطرف شود که مذاکره کننده در صورت عدم آگاهی و تسلط بر علوم فوق ممکن است نتواند به راحتی از این چالش ها عبور کند. با تشکر از آقای مهندس محمدی

  6. مذاکره موفق زمینه رابرای اجرای بهتروموفقیت امیزترپروزه فراهم مینماید باتشکرازمهندس محمدی

پاسخ دهید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

*اجباری